Les marketplaces sont le futur du e-commerce

Les marketplaces gagnent en popularité et on comprend facilement pourquoi. Du point de vue de l’acheteur, les marketplaces offrent commodité et sécurité. Elles rassemblent toutes vos options en un seul et même endroit et facilitent la recherche et la comparaison de différents produits et services. Lorsque vous utilisez fréquemment la même marketplace, la navigation devient plus simple et vous avez souvent la possibilité d’enregistrer vos informations de paiement, ce qui facilite le paiement en un clic. En bref, les marketplaces éliminent beaucoup de frictions.

Du point de vue du vendeur, il y a également beaucoup d’avantages. Les marketplaces s’accompagnent d’une audience déjà établie qu’il serait très coûteux d’acquérir via de la publicité payante. Elles s’accompagnent également d’une confiance déjà instaurée et, par conséquent, le seuil des premiers achats auprès de nouvelles marques est plus bas.

Le terme « marketplace » fait référence aux marketplaces multimarques en ligne. Il s’agit de sites où plusieurs vendeurs ou fournisseurs peuvent entrer en contact avec des acheteurs et vendre leurs produits et services. Les transactions ont lieu sur la marketplace, par opposition aux sites d’e-commerce individuels des vendeurs.

30%

de toutes les ventes mondiales en ligne B2B devraient s’effectuer via les marketplaces d’ici 2024

47%

des achats en ligne sont générés via des marketplaces

59%

des 500 principaux revendeurs en ligne américains vendent leurs produits sur des marketplaces

66%

des distributeurs déclarent perdre des revenus au profit des marketplaces

Concevoir une marketplace

Les deux principaux moyens de développer votre activité via le modèle de la marketplace sont la syndication à une marketplace ou la création d’une marketplace. Nous avons eu la chance de pouvoir aider des centaines d’entreprises ayant opté pour l’une ou l’autre de ces options à prendre des mesures. Nous pouvons vous conseiller à chaque étape de ce parcours, de la stratégie aux opérations, sur les éléments indispensables pour réussir à vendre vos produits ou services en ligne.

En savoir plus sur notre Quick Launch Accelerator >

Avantages d’une marketplace

Que vous vendiez des produits ou des services, l’ajout d’une marketplace à vos canaux de vente présente de nombreux avantages.

Visibilité et référencement01

De nombreuses marketplaces sont présentes en ligne depuis des années, ce qui leur a permis de grimper dans les classements des moteurs de recherche. Elles sont généralement liées à de nombreux sites, renforçant encore leur référencement, et elles contiennent plus de contenu que ce à quoi pourrait prétendre un seul site Web.

Une présence sur une bonne marketplace rendra vos produits plus faciles à trouver. Vous obtiendrez du « trafic gratuit » vers vos produits, que vous auriez autrement obtenu en dépensant votre budget publicitaire.

Une audience captive et pertinente02

Développer sa propre audience demande du temps, de l’argent et des efforts ; mais avec une marketplace, l’audience est déjà là.

C’est un avantage qui peut propulser votre croissance à un rythme difficilement atteignable via votre propre expérience d’e-commerce, et ce même pour les petits acteurs.

Des coûts d’acquisition maîtrisés03

Les marketplaces reçoivent un paiement quand et si vos produits sont vendus. Vous pouvez donc parfois réduire vos dépenses marketing, et cela vous aide à calculer et prévoir vos coûts d’acquisition.

Confiance et contrôle des risques04

Les marketplaces peuvent vous aider à réduire les risques, aussi bien pour vous que pour vos clients. Elles mettent en place des protections solides contre les factures impayées, la fraude et les litiges, protégeant les vendeurs contre les pertes. Elles sont souvent perçues comme sures et dignes de confiance par les clients, ce qui élimine les frictions dans le parcours de l’acheteur.

Une audience mondiale05

Grâce aux marketplaces internationales, les marques peuvent se développer à l’international avec des investissements initiaux minimes. Certaines marketplaces fournissent même l’infrastructure grâce à la traduction automatique des descriptions et des références de produits, facilitant davantage la croissance.

En outre, comme vous payez uniquement pour vos conversions, vous pouvez multiplier votre portée et votre public en intégrant plusieurs marketplaces à votre ensemble de canaux de vente.

Développement d’une marketplace

Avec le succès de marketplaces comme Amazon, eBay et Etsy, il n’est pas étonnant que les entrepreneurs cherchent de nouvelles façons de lancer leurs propres marketplaces. Internet offre aux chefs d’entreprise une occasion unique de s’ouvrir à des marchés mondiaux avec des frais généraux relativement faibles.

Que vous exploitiez déjà un site d’e-commerce avec le souhait de vous diversifier, ou que vous souhaitiez créer votre propre marketplace, Vaimo peut vous aider. Nous vous apportons des stratégies de croissance éprouvées qui peuvent vous aider à vous lancer très rapidement.

Comprendre votre maturité numérique >

Marketplaces de niche : le futur de l’e-commerce

Les marketplaces de niche sont en plein essor. Développer votre marketplace autour d’une niche particulière et d’une audience spécifique vous aidera à gagner rapidement en visibilité, et si vous vendez également votre propre marque, une marketplace de niche est idéale pour la vente croisée et la vente incitative.

Plus la niche est étroite, plus vite vous pourrez grimper dans les moteurs de recherche afin que votre audience puisse vous trouver.

LES MARKETPLACES B2B SONT EN PLEIN ESSO.

Les marketplaces B2B sont des plateformes en ligne qui mettent en relation acheteurs et vendeurs de services B2B. Elles associent des entreprises qui proposent des produits ou des services commerciaux spécifiques à d’autres entreprises qui en ont besoin, ce qui permet à toutes les personnes impliquées de trouver plus facilement des partenaires appropriés. Les marketplaces B2B gagnent rapidement en popularité et sont devenues un lieu essentiel pour les acheteurs B2B qui peuvent y effectuer des recherches et accéder à plusieurs marques et produits à la fois.

Les applications et sites Web e-commerce B2B permettent aux entreprises de fournir des services et de vendre des biens à d’autres entreprises. En permettant, par exemple, aux partenaires d’intégration de vendre leurs services via votre marketplace, vous pouvez à la fois élargir votre audience et vous appuyer sur leurs marques.

Si vous avez une idée de marketplace B2B qui permettrait à des entreprises de s’associer les unes aux autres, Vaimo peut vous aider à en faire une marketplace évolutive qui contribuera à atteindre vos objectifs commerciaux et impressionnera vos clients. Le lancement d’une marketplace B2B offrira de nouvelles opportunités à votre propre entreprise et à vos clients.

Voir -> Quick Launch Accelerator 

AVANTAGES DES MARKETPLACES B2B

Un nouveau canal pour générer de nouveaux prospects

Adding marketplaces to your sales mix will allow you to drive new leads in a cost-efficient way.

Une large audience captive

Selling through marketplaces means you get access to their existing audience and reach people who you would not have reached on your own.

Un référencement solide et plus de trafic entrant

Marketplaces that have been around for a few years have built a strong SEO foundation and will rank significantly higher than individual brands do.

Build a Marketplace to Scale Your Growth

Une marketplace peut transformer votre entreprise et vous permettre d’augmenter rapidement vos recettes. Cependant, pour réussir et récolter les fruits de ce modèle commercial, une base technique solide est nécessaire.

Nous avons aidé des centaines d’entreprises en ligne à mettre en place leur architecture Web et de données et à développer des marketplaces rentables et évolutives.

Marketplace ecommerce is the business model of the future. Brands that share the same audiences can help each other grow and provide better customer experiences at the same time.

Our team can provide strategic support to increase your success in a multi-channel world and the hands-on skills to execute your strategy.

To learn more about how we can help you, reach out to our team today.

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